3 tácticas de ventas B2B que realmente funcionan

La comunicación se ha transformado totalmente en la última década y favorece un enfoque digital primero. Para los emprendedores B2B, la estrategia de ventas moderna probablemente incluirá publicaciones en redes sociales, colocación en revistas o periódicos en línea y anuncios digitales. Pero esta no es la única forma de llegar a sus clientes. Puede confiar en estas tres tácticas de ventas B2B tradicionales para llegar a clientes nuevos y existentes, solo necesita saber cómo ejecutarlas correctamente.

1. Cree mensajes directos reflexivos en las plataformas sociales

Lo más probable es que usted y la mayoría de sus posibles clientes reciban innumerables mensajes, correos electrónicos y notificaciones sociales a diario. Cuando se trata de ventas B2B, necesita conocer la línea entre un alcance significativo y el spam. Llegar directamente a través de plataformas como LinkedIn puede proporcionar un punto de contacto fácil y generar clientes potenciales relevantes para su empresa.

Una de las mejores razones para utilizar LinkedIn para la divulgación es que el cliente potencial (o incluso el empleado potencial) puede ver de inmediato quién es usted, qué hace su empresa y su historial digital. Esto agrega credibilidad a su mensaje y proporciona más participación que un correo electrónico de un remitente desconocido.

Cuando utilice LinkedIn para la divulgación directa, asegúrese de personalizar sus mensajes. Envíe notas solo a unas pocas personas; no envíe spam a una cantidad excesiva de clientes potenciales. Prepara una lista de las personas con las que quieres ponerte en contacto. Considere si están activos o no en la plataforma (¿publican regularmente?) Y considere si hay alguna información sobre los productos que podrían estar buscando.

Siempre incluya información y recursos relevantes en su mensaje, como su sitio web, su información de contacto personal y la mejor manera de comunicarnos con usted.

2. Acepta las 3 C de las llamadas en frío

Las llamadas en frío hacen que muchos representantes de ventas B2B se sientan incómodos, especialmente en una época en la que la mayor parte de nuestra comunicación está escrita (correo electrónico, texto, mensajería). Garrett Boorojian, socio gerente de WaveCapital Partners , ha utilizado las llamadas en frío durante años para llegar a los clientes. Desglosa una llamada en frío exitosa en tres elementos con el objetivo final de generar confianza con el cliente potencial.

• Comparabilidad: asegúrese de que se pueda relacionar con usted señalando puntos de interés compartidos entre usted y el cliente potencial.

• Comodidad: la conversación debe ser fácil y puede asegurarse de que sea cultivando un tono que equilibre el profesionalismo y la amabilidad al mismo tiempo.

• Credibilidad: brinde experiencia y asegúrese de que su cliente potencial comprenda por qué está calificado para hacer este lanzamiento o qué hace que su empresa sea única.

3. Invierta en su estrategia de marketing por correo electrónico

Vivimos en una era de sobrecarga de correo electrónico, pero ¿sabías que sigue siendo la principal actividad digital para los usuarios de Internet ? Podemos lamentarnos de nuestras bandejas de entrada abarrotadas todo el día, pero una cosa es segura: el correo electrónico no va a ninguna parte.

La mayoría de las campañas de marketing por correo electrónico no están dirigidas de forma eficaz; es por eso que tenemos una sobrecarga de la bandeja de entrada y tasas de apertura más bajas. Su libreta de direcciones virtual es uno de los activos más importantes del mundo digital y debe concentrarse en generar la mejor lista de correos electrónicos. Perfeccione su enfoque y dedique tiempo a desarrollar una estrategia de marketing por correo electrónico que aproveche las fortalezas de su organización. El contenido que envíe debe agregar valor a la vida de sus suscriptores y debe estar escrito teniendo en cuenta sus necesidades específicas.

Puede crear encuestas, cuestionarios o formularios de suscripción para asegurarse de que su lista de correo electrónico incluya a las personas que tienen más probabilidades de abrir y leer su boletín. Recuerde que un seguimiento comprometido es mejor que un seguimiento enorme. Evalúe su tasa de apertura de correo electrónico y trabaje con expertos para descubrir cómo puede aumentarla.

No reinvente la rueda si no es necesario. Estas estrategias de ventas B2B se han mantenido por una razón. Evalúe los objetivos únicos de su empresa y concéntrese en crear una estrategia de ventas que adopte las tácticas tradicionales pero que las mejore para satisfacer las necesidades modernas. Forbes