5 errores comunes al recaudar fondos para su startup

Perseguir ciegamente a los inversores definitivamente no es la primera orden del día para una nueva empresa.

Concentrarse en la recaudación de fondos cuando no debería o abordarlo desde la dirección incorrecta puede fácilmente resultar en una gran cantidad de tiempo y esfuerzo perdido, lo que puede ser paralizante para un nuevo negocio.

El objetivo de este artículo es ayudarlo a evitar las trampas comunes de la recaudación de fondos; después de todo, la mejor manera de aprender es de los errores de los demás.

1. Pensar que necesita un inversor cuando no lo necesita

La gran mayoría de las nuevas empresas se realizan mediante bootstrap, es decir, financiadas por los fundadores. Esto sucede por tres razones principales:

Primero, es difícil convencer a alguien de que le dé una suma sustancial por una idea no probada.

En segundo lugar, la mayoría de las empresas nuevas (especialmente las empresas de servicios) no requieren tanto capital y no tiene sentido que los fundadores den un porcentaje de sus ganancias a perpetuidad por una suma de dinero que podrían reunir de manera realista de todos modos.

En tercer lugar, y lo más importante para las empresas emergentes, no todas las empresas nuevas son escalables. Los inversores de inicio están persiguiendo jonrones. La mayoría de las empresas tradicionales simplemente no pueden alcanzar los porcentajes de crecimiento requeridos para una valoración de mil millones de dólares en menos de una década.

2. Tratar de recaudar dinero demasiado pronto

Podría decirse que el error más común que cometen los nuevos fundadores de startups es intentar recaudar fondos con una idea escrita en una hoja de papel y nada más que mostrar. Si bien esto es posible si está bien conectado y tiene un currículum impresionante, hoy en día es cada vez más difícil. Más inversores confían mucho menos en la capacidad de los fundadores (o la propia capacidad del inversor) para predecir el futuro y más en pruebas empíricas sólidas.

Es trabajo del fundador validar su idea antes de recaudar fondos. De esta forma pueden incluir datos reales en su propuesta.

3. Malentendido del entorno de recaudación de fondos

Las rondas de pre-semillas y semillas le proporcionan capital para encontrar pruebas de concepto. Para desarrollar su producto inicio y encontrar sus primeros clientes de modo que usted puede estar seguro de que estás en el camino correcto para ajuste del mercado de productos. Las rondas de pre-semilla y semilla generalmente son proporcionadas por inversionistas ángeles, incubadoras, aceleradoras y fondos en etapa inicial.

Las rondas de capital de riesgo (A, B, C, etc.) proporcionan capital de crecimiento a las empresas emergentes después del ajuste del mercado del producto para que puedan escalar sus operaciones lo más rápido posible.

Tratar de atraer inversores en etapa intermedia y tardía (por ejemplo, VC) antes de que su negocio esté generando dinero es una pérdida de tiempo para ambas partes.

4. Intentando llegar a inversores sin referencias

Muchos fondos de inicio escriben en texto sin formato en su sitio web que rara vez tienen en cuenta el alcance en frío. Si bien esto puede parecer injusto, al final del día, invertir en una startup implica una gran dosis de confianza en el fundador.

Debido a esto, la mejor manera de recaudar fondos de manera efectiva es involucrarse activamente en su comunidad local de startups y a tiempo para encontrar personas que respondan por usted y le presenten inversores que puedan coincidir con sus objetivos e intereses.

Dicho esto, esto no significa que no deba solicitar incubadoras y aceleradores con un proceso de solicitud abierto.

5. No comunicar sus ideas con claridad

Finalmente, una vez que esté seguro de que realmente necesita capital y de que su negocio se encuentra en la etapa adecuada para tener una oportunidad realista de obtenerlo, debe asegurarse de poder comunicar lo más claramente posible su visión para el futuro.

Esto requiere que comprenda muy bien a su audiencia:

Primero, ¿por qué su empresa se ajusta al perfil de inversión de las personas a las que está promocionando?

En segundo lugar, ¿puede comunicar de manera sucinta y clara lo que su empresa está haciendo realmente (y por qué)?

Y por último, pero no menos importante, ¿puede proporcionar una buena evidencia empírica de sus afirmaciones?

En resumen, la recaudación de fondos es difícil, pero sobre todo es difícil porque las empresas equivocadas están tratando de perseguir inversiones en el momento equivocado. Asegúrese de no hacer eso y, con un poco de esfuerzo y consistencia, debería aumentar sus posibilidades de atraer el interés de los inversores de manera exponencial.