Herramientas y recursos de automatización de LinkedIn que ayudarán a que su negocio crezca

La generación de leads en LinkedIn es popular por una razón. Un estudio de HubSpot encontró que era un 277% más efectivo que los esfuerzos en otras plataformas de redes sociales. Aunque LinkedIn es donde la mayoría de los especialistas en marketing B2B prefieren estar, solo el 10% de todos los especialistas en marketing están invirtiendo en la red social.

La falta de conocimiento y tiempo puede ser la causa. Sin embargo, las herramientas y los recursos de automatización de LinkedIn pueden simplificar el proceso de generación de leads. Con tantas herramientas disponibles, necesita identificar aquellas cuyas características se adaptarán mejor a sus estrategias de crecimiento únicas . Aquí hay 10 excelentes opciones para explorar:

1. Castanet

Castanet es una gran herramienta para campañas B2B. El software lo relaciona con los perfiles de los usuarios en función de sus intereses y afiliaciones profesionales. Funciona en segundo plano, por lo que no tiene que pasar horas buscando prospectos calificados.

En cambio, obtendrá personas interesadas en aprender más sobre lo que su empresa tiene para ofrecer. Están listos para actuar hoy, no dentro de seis meses o un año. Hasta ahora, la aplicación ha generado 2,7 millones de nuevas conexiones B2B para sus usuarios.

2. Zapier

Publicar contenido atractivo y relevante es una forma eficaz de aumentar sus seguidores. El truco consiste en encontrar el tiempo y recordar hacerlo. Pero, ¿y si no tuvieras que acordarte de publicar cada nueva entrada de blog? ¿O encuentra tiempo para compartir eventos con los seguidores de su empresa?

Zapier hace todo esto por ti. Una vez que configure los flujos de trabajo, Zapier puede sincronizar actividades entre sus aplicaciones. Simplemente dígale a Zapier lo que quiere que haga cuando sucedan cosas específicas en otras aplicaciones. ¿Compartes los próximos eventos en Eventbrite? Zapier puede asegurarse de que los eventos también se publiquen en su cuenta de LinkedIn.

3. Navegador de ventas de LinkedIn

No debería sorprendernos que LinkedIn tenga una herramienta avanzada para encontrar clientes potenciales. Sales Navigator personaliza sus sugerencias y le permite segmentar prospectos. La herramienta está dirigida a usuarios experimentados de LinkedIn que ya conocen los entresijos de la plataforma.

Si esto le parece intimidante, puede probarlo antes de comprar durante 30 días. Durante ese tiempo, experimente con el ahorro automático de clientes potenciales en su aplicación CRM. Envíe mensajes a grupos de prospectos de acuerdo con sus intereses y tenga una idea de cómo puede acelerar su crecimiento. El sitio web de Sales Navigator cita un aumento promedio del 15% para los canales de ventas.

4. Expandi

Si es una agencia de publicidad con varias cuentas de LinkedIn, Expandi lo ayuda a administrar todo desde un panel conveniente. Envía solicitudes de conexión y mensajes a los clientes potenciales, pero no todos a la vez. Expandi usa intervalos cronometrados, por lo que parece humano y lo mantiene fuera de la cárcel de LinkedIn.

Dado que Expandi está basado en la nube, se puede configurar para encontrar clientes potenciales de LinkedIn a partir de perfiles de redes sociales y actividades en Facebook y Twitter. Una dirección IP dedicada e imágenes personalizadas completan una lista de características impresionantes.

5. Lempod

LinkedIn tiende a recompensar a quienes publican con frecuencia. Una o dos veces al día es bueno. Es mejor tres o cuatro veces al día . Siempre que la información sea algo que los seguidores valoren , publicar esto a menudo puede aumentar sus niveles de participación.

Sin embargo, hay otra forma de mostrar su contenido a la gente, y es a través de Lempod. Puede unirse a grupos o "grupos" que coincidan con su industria. Una vez que publique contenido, a todos en el pod automáticamente les gustará y lo comentarán.

El contenido con más Me gusta y comentarios tiene más posibilidades de ser visto. Incluso puede comenzar a ser tendencia, y eso significa más vistas de perfil y conexiones potenciales.

6. TexAu

TexAu busca y extrae datos de grupos y perfiles de LinkedIn. También se integra con LinkedIn Sales Navigator para generar datos de perfil a partir de búsquedas guardadas. Puede crear flujos de trabajo para automatizar la publicación de comentarios y mensajes personalizados.

Es más fácil llamar la atención cuando sus esfuerzos de divulgación están muy enfocados. TexAu tiene capacidades de integración avanzadas, por lo que no tendrá que hacerlo manualmente. Envíe mensajes individualizados y CTA basados ​​en datos de TexAu.

7. Dux-Soup

Dux-Soup debe su popularidad a la facilidad de uso. De hecho, es tan fácil que la mayoría de las personas que son nuevas en el marketing de LinkedIn lo encontrarán intuitivo. Dux-Soup automatiza las visitas al perfil, los mensajes y la aprobación de habilidades. También puede capturar información sobre clientes potenciales de perfiles y transferirla a su CRM.

Dado que Dux-Soup es una extensión de Chrome, no se ejecutará a menos que abra LinkedIn desde el navegador. Para evitar esto, mantenga LinkedIn arriba en una de sus pestañas.

8. Zopto

Para los usuarios premium de LinkedIn, Zopto puede elevar el juego de generación de leads. Con funciones de filtrado sofisticadas, los equipos de ventas pueden encontrar personas según el puesto, la industria y la ubicación. Una vez que encuentre prospectos, Zopto puede automatizar distintos niveles de participación, incluida la frecuencia con la que envía mensajes.

También se incluyen los mensajes InMail, las funciones de informes y pruebas A / B. Zopto le permite realizar un seguimiento del rendimiento de sus diferentes campañas en un panel en vivo.

9. We-Connect

We-Connect es una herramienta basada en la nube que se enfoca en agregar más clientes potenciales a su red de LinkedIn. Ejecuta las tres funciones principales de la generación de leads : prospección, fomento y conversión. Utilice We-Connect para ejecutar y administrar varias campañas e interactuar con varios clientes potenciales desde un solo panel.

Aunque puede carecer de funciones avanzadas, We-Connect es una buena opción para los especialistas en marketing y los reclutadores que solo necesitan lo básico.

10. LinkedFusion

LinkedFusion es una buena opción si tiene un conjunto sólido de aplicaciones que necesitan comunicarse entre sí. La herramienta se sincroniza con plataformas CRM como HubSpot y recursos basados ​​en la nube como Google Sheets. Podrá ejecutar varias campañas dentro de diferentes zonas horarias globales y ver informes.

LinkedFusion también facilita la colaboración con plantillas y funciones de compañeros de equipo que evitan la duplicación de esfuerzos de divulgación.

Las herramientas de automatización pueden ayudarlo a dominar el proceso de atraer, nutrir y convertir clientes potenciales en LinkedIn. Dado que la mayoría de las herramientas que existen realizan tareas similares, querrá una que coincida con sus niveles de comodidad y objetivos de campaña . Busque el equilibrio adecuado entre usabilidad, funciones de informes y personalización. Una vez que lo haya encontrado, pronto verá crecer su negocio. Forbes

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